http://www.e-kaitaku.com/ 保険営業にとって見込み客をどれだけ集客できるかが生き残るすべてである。 新規開拓営業は成功者となるための入り口であり、成功者とあり続けるためには、これもまた永遠の新規開拓をつづけることとなる。 いかに最短で見込み客を探し出し、いかに最短で契約まで至るかが成功者への近道となります。 営業プロセスを確立することにより、保険営業を少しでも楽しみながら、成功への階段を 登りつめるノウハウ戦略ブログを目指します。 ja Copyright 2008 Fri, 09 Mar 2007 10:24:18 +0900 http://www.sixapart.com/movabletype/ http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 先日より「濃厚内容メルマガ」の発行予定を告知しております。 既に、ご登録いただきました方にはお待たせして申し訳けござ いませんが、発行目標人数に達するまで、今しばらくお待ちい ただきたく存じます。 「濃厚内容メルマガ」をご登録ください。 ↓ご登録は、こちらをクリックしてください。 濃厚内容メルマガ登録へ
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先日、暖かいコメントをいただきました。 ありがとうございました。 「がんばるセールスマン」と「がんばらないセールス マン」のニュースレター事例についてお話ししたいと 思います。 「がんばるセールスマン」と「がんばらないセールス マン」のモチベーションの違いはここで言うまでもなく、 大きく存在します。 しかし、ニュースレターを１つ取ってみても、大きな違い が見えてきます。 私のあまり広くない事務所に訪ねてくれば、一見で わかるのですが、パソコンが数台置かれています。 私の名刺にもメールアドレスの記載がありますので、 飛び込み営業をしたセールスマンは帰社後、私宛て に訪問のお礼メールをしてきます。 これはこれで、「がんばる」「がんばらない」に限らず お礼メールをしてくるセールスマンが増えました。 まず、ここで何もアクションを起こさない人は、かなり ハイレベルな「がんばらないセールスマン」に見えます。 次の行動アクションは、ここの場ではお話ししませんが メール及びニュースレターでのアクションが必要になり ます。 ニュースレターでの「がんばるセールスマン」「がんばら ないセールスマン」の違いは、ニュースレターの内容と 質になります。 「がんばらないセールスマン」のニュースレターの内容を 見ますと事業経営者である私宛に「時事ニュース」ばかり を盛り込んだニュースレターを送信してきます。 たとえば、「メタボリック」「食文化」「心が暖かくなるような話し」 などです。 １回目の送信をもらった時は、隅から隅まで読ませてもらい ました。たしかに、文章も上手に書かれていて、読んでいて あきない書き方をしていました。 ２回目の送信をもらった時も、だいたいの内容を読ませて もらいました。 ３回目からは、ゴミ箱に直行させました。 私にとって、何が不満だったでしょうか。 また次回に触れてみたいと思います。
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私は自宅と事務所を別々にかまえております。 何年も前の話しですが、独立当初は資金もなく、当然の ことながら自宅兼事務所で運営していましたが、事務所 をかまえる余裕が出てきたことあり、事務所を独立して かまえるようになりました。 私の考えとしては自宅で仕事が出来れば、それが一番 効率が良く、なにしろ経費がかからずに済みますので、 得策だと考えますが、仕事の規模が大きくなるにつれ、 訪問者の数が増えてきたことが、自宅とは別に事務所 をかまえる大きな要因となりました。 そして、別に事務所をかまえることにより、大きな変化 が現れ始めました。 それは、お客様の訪問者だけでなく、セールスマンの 訪問者です。 自宅と事務所を別にすることで、おそらくセールスマン の敷居が低くなったと思われます。 これは、自宅・事務所を問わずです。 事務所へは、ほんとうにセールスマンの訪問者が増え ましたが、自宅へもセールスマンの訪問者が増えました。 まずは、事務所のお話しですが、私の事務所は「保険」 という看板は出していません。 そのため同業者の飛び込みセールスもあります。 私は「がんばるセールスマン」には弱く、同業者でも契約 してしまいます。 「がんばるセールスマン」からは教わることも多く、とても 勉強させていただいております。 一方、「がんばらないセールスマン」のお相手もします。 私の性格も悪いのですが、「がんばらないセールスマン」 は、いかに「がんばらないか」を見届けるためです。 また、保険のセールスに限らず、コピー機器、コーヒーマ シーン、ダスキン、人材派遣会社、銀行、証券、言い出し たらきりがありませんが、どの業種のセールスマンでも 色々なことを教えてもらいます。 私は、ぜんぜんパーフェクト人間ではありません。 だから、いろいろ人から教わる必要があります。 セールスマンは、とてもいい先生になります。 時間が許す限り、セールスマンのお相手をしてみるのも いいかと思います。 ニュースレター事例というタイトルにしましたが、次回は、 この「がんばるセールスマン」と「がんばらないセールス マン」の事例をご紹介しようかと思います。
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e-mailのニュースレターを皆さんは活用されていますか。 お客様のところへ足を運ばずに、営業活動ができる「すぐれもの」 です。 このe-mailのニュースレターは、自作でできるなら、これに勝るもの はありませんが、スキルに自身がなかったり、自作をする時間を とれなっかたりで、外注する人もいるかと思います。 ニュースレター専門に取扱いをする業者も現れているのも事実です。 保険営業コンサルタント会社で「e-mailのニュースレター」を売りに している会社もあります。 これを利用するのを悪いとは言いませんが、そのニュースレターの 「質」と「料金」が問題だと思います。 まず、「質」の問題からお話ししますと、ニュースレターの目的意識 だと考えます。 e-mailのニュースレターを送信する環境にある訳ですから、当然、 メールアドレスは入手できています。 せっかく入手できたメールアドレス宛てに送信するのですから、 ニュースレターを送信しなければなりません。 けっして、メールマガジンではありません。 ここが目的意識の違いだと思います。 ここで、ニュースレターとメールマガジンのグループ分けをしま したが、私なりの考えがあります。 皆さんも考えながらe-mailのニュースレターを作ってみると良い かと思います。 次に、外注している場合のe-mailのニュースレターの「料金」です。 このニュースレター市場の相場ができつつあるようです。 その気になって作成すればニュースレターは自作が可能なもの です。 それに対して、人それぞれの考え方がありますが、いくらの価値が あるのかを見極める必要があります。 たとえば、「時事ニュースばかり取り上げているニュースレター」の 価値はいくらでしょうか。 「メールマガジンの執筆が多い作者のニュースレター」の価値は いくらでしょうか。 無駄なお金を使う前に、お客様がそのニュースレターを読んで、 どのように受取るかを考える必要があるかと思います。
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]]> http://www.e-kaitaku.com/2007/01/email_1.html http://www.e-kaitaku.com/2007/01/email_1.html 06ニュースレター Thu, 18 Jan 2007 13:26:15 +0900
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]]> http://www.e-kaitaku.com/2007/01/post_53.html http://www.e-kaitaku.com/2007/01/post_53.html 12自己紹介＆デイリー Tue, 09 Jan 2007 15:25:37 +0900 ]]> http://www.e-kaitaku.com/2006/12/post_52.html http://www.e-kaitaku.com/2006/12/post_52.html 01重大発表 Sun, 31 Dec 2006 18:25:23 +0900 今後の展開と本日の発表について触れさせていただます。
基本的には今後の展開としましては、「保険営業のための 保険クラブ」を立ち上げたいと構想しております。 （他の保険営業コンサルタントのように莫大な会費を取ること 　を目的としておりません。） しかし、ブログでは私の考えを伝えきれないため、クラブ立ち上げ 前に、「独自配信メルマガ」でお伝えできればと考えました。 （もちろん、無料メルマガです。） クラブの詳細については、先行的にメルマガで後日発表したいと 思います。 そこで、本日より、メルマガの登録を開始させていただきます。 メルマガを登録される前に、下記の点をご確認ください。 ・とりあえず、当ブログを読んでから登録してください。 ・今後、保険営業でがんばろうと思われる方だけ登録してください。 ・当ブログを読んでみて、私と考えが合わない方はご遠慮ください。 以上の３点です。 メルマガの展開としましては、当ブログで記載した事項も重複しますが、 ストレートな表現で、私の考えの中で濃い部分を記述したいと思います。 （そのため、メルマガへのクレームはご法度です。） それと、メルマガにて、後日、先行的にクラブの詳細を発表したいと考えて います。 （当然、先行メリットは考えます。） もし、興味がございましたら、ご登録ください。

個人情報保護方針を作ってみました。 ]]> http://www.e-kaitaku.com/2006/12/post_51.html http://www.e-kaitaku.com/2006/12/post_51.html 01重大発表 Sun, 31 Dec 2006 17:24:08 +0900

]]> http://www.e-kaitaku.com/2006/12/post_50.html http://www.e-kaitaku.com/2006/12/post_50.html 06ニュースレター Tue, 26 Dec 2006 10:37:33 +0900

]]> http://www.e-kaitaku.com/2006/12/post_49.html http://www.e-kaitaku.com/2006/12/post_49.html 05飛び込み営業 Fri, 22 Dec 2006 15:22:44 +0900

]]> http://www.e-kaitaku.com/2006/12/post_48.html http://www.e-kaitaku.com/2006/12/post_48.html 06ニュースレター Wed, 20 Dec 2006 12:05:28 +0900