モチベーションの基本
モチベーションを維持する秘訣を人から聞かれることが多いので、
今日の議題に挙げてみました。
「モチベーション」と一言で表すと、営業の場合、悪い方向に向い
ている意味で捕らえられていると思われます。
営業とは戦略のうえに成り立つと考えている私には「モチベーシ
ョン」をコントロールすることに縁遠いように思います。
その戦略を実行することで、成功すると考えていますので、
常に将来を見据えているからだと思います。
あまり、意識をしたことがないのが正直な感想です。
意識をしたことがないことでも、こうしたブログの場で「モチベーシ
ョン」を考察してみるのも良い機会だと思いました。
私自身を考えますと、もともとが保険会社出身（営業部隊ではありま
せん）でしたので、保険代理店として独立した際も保険会社に頼れ
ないことは百も承知でした。
詳しく書きますと、保険会社の損保マンや生保マンには「売る」という
ノウハウは持ち合わせていないことを知っているうえで、代理店として
独立しました。
「売る」には、自分自身で営業戦略を立て、それを実行しない限り、
成功者となれないと自覚していました。
おそらく、「モチベーション」を考える人は、保険営業をスタートする時点
が異なっているように思われます。
たしかに、保険業界のことを何も知らずに入ってきた人が多いかと思い
ます。
すべての「いろは」を教えてくれるものだと思っていたことでしょう。
でも、保険業界に入って、何も教えてくれないことは、わかったと思いま
す。
「売る」には、保険会社・損保マン・生保マン・営業マネージャーを頼って
は解決しないということです。
では、どうやって「モチベーション」なるものを上げていくかです。
もし、次のような不満がくすぶっているようでしたら、どうにもならい不満
です。
・保険会社にいいことばかり吹聴されて入社した
・営業マネージャーのいうことを聞いていても数字にならない
・担当営業マンがつかえない
・他の保険会社はいいよな
・もっと代理店業は儲かると思っていた
・保険営業部隊に入隊すれば翌年は年収１０００万といわれた
このようなことでしょうか。
事実だと思いますが、こんなことを少しでも考えていたら、成功はしません。
こんなことは、成功者となれば、いくらでも言えることですし、成功者となれば、
気にもしなくなります。
「モチベーション」なるものを上げる第１歩は、どうにもならない不満を自分の
気持ちの中で握りつぶすことです。
そして、毎日、営業戦略を考えることです。
成功は目の前です。
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