保険営業は見込み客の新規開拓で稼ぐ

先日よりニュースレター活用について取り上げています。

私のもとへもe-mailニュースレター・手渡しニュースレター

を問わず、毎月届いてきます。

e-mailニュースレターの場合、経費がかからないぶん、

ずいぶんの軽薄な内容が多くなりました。

ニュースレターを事業としているところを利用している

セールスマンが増えたことが原因にあるようです。

この手のケースでは、事業主である私へのニュースレター

も主婦たちへのニュースレターも同じ内容で送信している

ように受取れるものがとても増えました。

私に限らず、事業主は敏感に反応します。

明らかに、誰にでも同じ内容で送信しているのが見えて

くるニュースレターは、既に、ニュースレターの役目を

失ったメールマガジンになっています。

メールマガジンは不特定多数の人に配信して、お客様へ

情報を得てもらう仕組みとしては、とても優れていますが、

ニュースレターがメールマガジンになっては、あまりにも

もったいないと言うことです。

メールマガジンは、相手の名前や住所はわからずとも、

メールアドレスさえわかっていれば、配信が出来るもの

であり、そこにメールマガジンの優れた才能があるかと

思います。

しかし、ニュースレターをe-mailニュースレターとして配信

するターゲットを考えますと、お客様の名前や住所、

もしくはお客様の顔だってわかっているケースが大半です。

そこまで情報として入手できているにもかかわらず、

誰にでも同じ内容で送信するとは、なんともったいないこと

をしているのかと思ってしまいます。

ニュースレターとは「顔つなぎ」のための営業ツールでは

ありません。

便利な営業ツールだからこそ、戦略を立てて配信するもの

なのです。

最初に、考えて考えて、戦略作りさえ、しっかりとすれば、

こんなに「すばらしい営業ツール」は他にとって変わるものは、

無いと言えるでしょう。

もう一歩踏み込んで、ニュースレターを考えてみてはどうで

しょうか。

先日より「濃厚内容メルマガ」の発行予定を告知しております。

既に、ご登録いただきました方にはお待たせして申し訳けござ

いませんが、発行目標人数に達するまで、今しばらくお待ちい

ただきたく存じます。

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