ニュースレター事例
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先日、暖かいコメントをいただきました。
ありがとうございました。
「がんばるセールスマン」と「がんばらないセールス
マン」のニュースレター事例についてお話ししたいと
思います。
「がんばるセールスマン」と「がんばらないセールス
マン」のモチベーションの違いはここで言うまでもなく、
大きく存在します。
しかし、ニュースレターを１つ取ってみても、大きな違い
が見えてきます。
私のあまり広くない事務所に訪ねてくれば、一見で
わかるのですが、パソコンが数台置かれています。
私の名刺にもメールアドレスの記載がありますので、
飛び込み営業をしたセールスマンは帰社後、私宛て
に訪問のお礼メールをしてきます。
これはこれで、「がんばる」「がんばらない」に限らず
お礼メールをしてくるセールスマンが増えました。
まず、ここで何もアクションを起こさない人は、かなり
ハイレベルな「がんばらないセールスマン」に見えます。
次の行動アクションは、ここの場ではお話ししませんが
メール及びニュースレターでのアクションが必要になり
ます。
ニュースレターでの「がんばるセールスマン」「がんばら
ないセールスマン」の違いは、ニュースレターの内容と
質になります。
「がんばらないセールスマン」のニュースレターの内容を
見ますと事業経営者である私宛に「時事ニュース」ばかり
を盛り込んだニュースレターを送信してきます。
たとえば、「メタボリック」「食文化」「心が暖かくなるような話し」
などです。
１回目の送信をもらった時は、隅から隅まで読ませてもらい
ました。たしかに、文章も上手に書かれていて、読んでいて
あきない書き方をしていました。
２回目の送信をもらった時も、だいたいの内容を読ませて
もらいました。
３回目からは、ゴミ箱に直行させました。
私にとって、何が不満だったでしょうか。
また次回に触れてみたいと思います。
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