保険営業は見込み客の新規開拓で稼ぐ

皆さんは、保険営業をしているうえで、ニュースレターは

使われたことがありますか。

ニュースレターを知らない人がいるかとも思いますので、

説明させていただきますと、１か月に１回ほどの割合で、

自分自身の新聞を発行することを言います。

内容は人それぞれですが、単なる時事ニュースだったり、

時事ニュースにコメントや感想を書いているニュースレター

もあったりします。

もし、まだ使ったことがないという人がいましたら、是非、

営業の一部に加えてみてください。

使いようによっては、けっこう便利な営業の武器となります。

保険営業を一般的に考えると、リアル営業がメインとなり、

リアル営業の補助をする機能として、メール営業を考える

ケースが多いかと思います。

（メール営業をメインとする戦略は、また、お話ししたいと思います。）

ここで言いますリアル営業とは、飛び込み訪問であったり、

名簿に基づいて訪問を繰り返すリスト営業だったり、企業の昼休み中

に飛び込み面談を繰り返すランチタイム営業だったり、

つまり、実際に足を使って見込み客の新規開拓を目的とした営業です。

リアル営業では、何度となく訪問することにより、ニュースレターを

渡せる見込み客となります。（手渡しニュースレター）

そして、手渡しでニュースレターを渡せるようになると、次回からは

郵送で済ませてしまうことも出来ます。

もし、相手の名刺などがもらえたりすれば、ニュースレターをe-mailで

送信してしまうこともできます。

このe-mailでニュースレターを送信してしまうことを、ここではメール営業

と位置づけさせていただきます。

手渡しニュースレターの場合、わざわざお客様のところへ行くわけですから、

そうとう契約に近いか、そうとうの大物か、まだ面識が浅いか、

そのへんになるかと思います。

手渡しニュースレターは、訪問して手渡しするぶん、とても面倒ですが、

相手の顔を見れることで、相手の現在の温度や興味を計ることができます

ので、無駄な努力ではけっしてないと言えるでしょう。

ただ、これに比べて、この手渡しニュースレター以外の郵送ニュースレター

とe-mailニュースレターは、格段と手間がかかりません。

このあたりの話しを次回も続けてお話ししたいと思います。

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