保険の知識（２）
保険営業にとって、さほど保険商品の知識がいるわけでもない。
とお話ししました。
実際に、報酬が高い営業マン（代理店）を見回してみてください。
特別な知識を持っているでしょうか。
自分が売る保険商品だけパーフェクトにすれば、それだけで保険
が売れてしまいます。
それでは、次に挙げた「税の知識」はどうでしょうか。
保険を売るターゲットによって、税に対する勉強度合いは異なりますが、
基本的には、税の知識は、もっと必要がないものだと考えます。
皆さんが苦しんでいるのは、新規開拓ではないでしょうか。
見込み先がほしいのではないでしょうか。
今日のスケジュール、明日のスケジュールがほしいのではないでしょうか。
税の知識で見込み先を探す営業手法はとても時間がかりますし、
勉強時間も費やさなけば営業手法としては使えません。
税知識で見込み先を開拓するには、効率が悪すぎます。
たとえば、初めて訪問する人（会社等）で、税の話しまでもっていける
でしょうか。
もし、初めての訪問で、税の話しまで進んだとしたら、どの営業マンにも
同じ話しをしているお客さんです。
つまり、競合他社も同じように話しができる相手です。
私自身、競合がある仕事は好きではありません。
誰でも、競合は嫌なものです。
では、どうやって競合無き営業を確率するかになってきます。
そこを考えると、新しい営業手法が発見できるわけです。
税の知識も、保険会社から教わる程度のことで、Okだということです。
税の知識を得るために、教育費（自己啓発費）を使うのは、必要ないと
考えます。
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