保険営業は見込み客の新規開拓で稼ぐ

保険営業にとって、どれだけの知識が必要でしょうか。

商品知識、税の知識、説得話法、いろいろと言われて

います。

保険を販売するうえで、商品知識はできるだけ理解

することは言うまでもありません。

また、その保険商品が出来上がるまでの過程を知ること

も必要になります。

たとえば、保険会社が１つの医療保険を完成させるに

あたって、現在の平均入院日数、平均入院費用等を

考えたうえで、保険商品が完成しています。

１入院日数の長い保障の商品は、平均入院日数では

なく、最高入院日数などを加味させて考えています。

お客様とお話しするうえで、このような話しができる

のは、保険を販売する営業マンだけです。

この程度のことで保険はたくさん売れてしまいます。

無駄な勉強を省くことも必要です。

また、そう考えますと、販売するつもりのない保険商品

知識は必要がないことになります。

その通りです。

「販売するつもりのない保険商品」＝「自分にとっての利益が

少ない」ものだと思います。

言い方は悪いですが、この程度のことに直面した場合は、

そのお客様を切り捨てるぐらいの覚悟で営業ができれば、

きっと、あなたは保険営業で成功を納め、お金持ちの仲間入り

ができることでしょう。

勉強も必要ですが、度胸も必要です。