組織系の保険営業コンサルタント その３
組織系の保険営業コンサルタントは保険営業マンへ
いたるところで、商品を売ろうと考えます。
その一つに、税理士とのカップリングです。
税理士は顧問先を保険営業マンへ紹介するかわりに、
見返りを求めます。
これを商品化して、カップリングすることによって、
カップリング手数料を商売とした方法です。
こうなってくると、組織系の保険営業コンサルタントも
最悪です。
よくこんなことで、お金を徴収しようと思いついたと
感心します。
まず言えることは、優秀な税理士はこんな企画に参加しま
せん。
保険営業マンにとっては、簡単に、見込み先を開拓できる
手段ではありますが、こんなことにお金を使って、見込み客
を開拓しても長続きしません。
見込み客開拓は、永遠に続きます。
永遠に使える方法でないと、その場しのぎになります。
おそらく、初年度分くらいの中間マージンが発生していること
でしょう。
たしかに、保険営業部隊で数字が苦しい人には、その場しのぎの
契約が必要でしょうが、このとうな企画に一度足を突っ込むと、
「蟻地獄」の始まります。
ここで、考えてみてください。
その「蟻地獄」の組織系の保険営業コンサルタント会社に
頼っている人が、その上、そのコンサルタント会社傘下の
税理士にも頼るのでしょうか。
そして、その税理士傘下のお客さんを紹介してもらうので
しょうか。
私は、これを「ねずみ営業手法」と言っています。
そのような企画に足を突っ込むのだったら、自分で税理士を
探してはいかがでしょうか。
ただ、あまり、お勧めする方法ではありません。
よく考えてください。
