組織系の保険営業コンサルタントは×
保険営業コンサルタントが組織化すると保険営業マンを
食い物にするというお話しはおわかりいただけかと思い
ます。
組織が大きくなるにつれ、その保険営業コンサルタント
会社の社長とのホットラインがなくなっていくことが、
原因です。
その部下とのホットラインも必要がない。
このことが最大の要因ですが、もう１つの要因について
お話しします。
組織が大きくなると、それなりに部下や事務社員の数も
増えてきます。
まず、この人件費がバカになりません。
また、組織が大きくなり、それなりに会員数も増えてくると
会社の本社も都内の一等地に置きたくなるものです。
この事務所経費もバカになりません。
保険営業マンが思い悩んで、保険営業コンサルタントに頼って
いるのに、こんなことに、集めた会費を使っていていいので
しょうか。
私だったら、都内の一等地になんか本社を置きません。もし、
研修スペースが必要なら、そのたびに貸し会議室を借ります。
お客さんが訪ねてくるから、一等地に本社が必要でしょうか。
お客さんといいいましても、彼らのお客さんは、保険営業マン
です。一等地になんか、本社は必要ありません。
簡単にいえば、お客さんである保険営業マンを集めるための
信用のために、一等地に本社を置くだけのことです。
自社の保険営業コンサルタントに自信がないだけのことです。
これも、組織が大きくなり、部下への依存度が高くなってしまった
ために、コンサルタント自体では厳しい現状があるように推測が
できます。
次回、具体的にお話しします。
