代理店失格
いつも生命保険の営業マン向けのお話しが多い
ので、今日は損害保険について書きたいと思い
ます。
ある代理店がこんな方法で火災保険を売って
います。
この代理店は生命保険中心で経営している代理店
ですが、損害保険の中で唯一「火災保険」を
売っています。
別にこの代理店は不動産屋でもデベロッパーでも
ありません。
保険コンサルティングを売りにしている代理店
です。
どんなルートで保険を売っていると思いますか。
この代理店は、大手ハウスメーカーの○○○○ハウスの
営業マンをかこっています。
この大手ハウスメーカーは、とうぜんにも自社で損保代理店を
持っています。
営業マンは、その自社代理店の火災保険を売らないといけません。
しかし、その自社代理店の火災保険を売ったところで、彼には、
５０００円のマージンしか発生しないのです。
でも、家を建ててくれたお客様は、このハウスメーカーの
損保代理店の火災保険を契約すると団体割引保険料が適用され、
保険料が２０％割引されます。
この割引保険料になることを、お客様へは案内せず、
かこわれている代理店の火災保険を勧めます。
お客様は、何の迷いもなく、契約します。
この悪徳営業マンへは、悪徳代理店から２万円のバック
がいきます。
けっこう、この○○○○ハウスの営業マンは悪徳が多い
ようです。
○○○○ハウスは、かなり大手ですので、想像してください。
皆さんは、けっして、このような方法はしないでください。
こんなことをしなくても保険で稼げます。
