１００人リスト（２）
古典的な営業手法の「１００人リスト」は、保険会社に
とって、保険営業部隊に手っ取り早く契約をあげさせる
手法です。
保険会社は、保険営業部隊の成長を待つなんてことは、
考えてもいません。
「１００人リスト」による紹介営業の繰り返しが出来る
人のみが生き残れば良いという考え方です。
保険営業部隊で、５０人が入社したとしましょう。
１年後には、２５人が残っています。
２年後には、１２人が残っています。
３年後には、６人が残っています。
４年後には、３人が残っています。
保険会社は、この３人でいいのです。
退職していった４７人が取った契約は、４年後でも
生きています。
しかも、退職している人が取った契約なので、
保険会社は丸儲けです。
さて、皆さんは、どうやってこの最後の３人になる
のでしょうか。
自分だけの営業手法を身につけてください。
それが、人のまねでもかまいません。
しかも、営業手法の種類は多いにこしたことはあり
ません。
１つの営業手法だけでは、行き詰ってしまいます。
