保険コンサルタントとは
一週間の始まりです。
今週も、がんばっていきましょう。
営業マネージャーから、こんな質問をされたことは
ありませんか。
「保険コンサルタントとは、どんな仕事ですか。」
「保険営業をやっている喜びは、どんなことですか。」
おそらく、この質問に答えるほとんど人が、
「お客様の立場に立って、お客様一人一人の生活設計プランを
コンサルティングし、お客様から感謝されることです。」
このような回答をしませんか。
営業マネージャーは答えます。
「確かに、とても良い回答ですね。
ただ、私だったら、こう答えます。」
「保険コンサルタントは、お客様に保険金をお届けする
仕事です。」
と言って、自分自身がお客様に保険金を届けた時に、どれだけ
お客様に感謝されたかを自慢しながら話します。
一瞬、この話しを聞いた時は、さすがマネージャーだと思い
ます。
実は、これはマニュアルです。
こんな話しは、どこにもありません。
こんな話しをする人は、信用してはいけません。
今だに、この話しをしている営業マネージャーに出くわした
ので、書いてみました。
お客様は、誰から保険金をもらっても同じです。
そんな話しに感動していてはいけません。
