保険営業部隊の２つの道
２日間、ブログの更新を休んでしまいました。
週始めです。今週も張り切って仕事しましょう。
コメントをいただきました「うるめさん」、ありがとう
ございました。
アメブロも参考にしたいと思います。
週始めなので、「目標」について書きたいと思います。
以前このブログで保険営業を始めた「目標」は「稼ぐ」
ことですとお話しさせていただきましたが、稼いだ後の
目標がある人も多いのではないでしょうか。
保険会社所属の営業部隊の人は、保険会社にそのまま
残るのであれば、おそらく２つの道が用意されていると
思います。
２つの道と言いましても、保険契約の数字を上げることが
前提ですが、３年ほどMDRTが取れるくらいの数字を出して
いれば、「もう、保険をうらなくてもいい」営業マネージャー
のポジションと、そのまま保険を売り続ける高収入の現状維持
営業マンの選択です。
どちらを選択されてもいいとは思いますが、営業マネージャー
になった場合でも、「もう、保険をうらなくてもいい」ではなく、
保険を売れる営業マンを育てるためには、最前線の売れるノウハウ
を常に持ち続けることが必要です。
ただ、営業マネージャーになると、なかなかそうはいきません。
なぜかと言いますと、営業マネージャーになることがゴール地点に
定めているため、それ以上の向上努力がなくなってしまうものです。
これは、これで理解できます。
営業マネージャーになった人は、今までの自分の苦労を思い出して
いただきまして、是非とも、売れる営業マンを作れる保険営業コン
サルタントに生まれ変わってください。
でも、私は保険営業コンサルタントに生まれ変わった営業マネージャー
に会ったことはありません。
どうしてもこれが現実です。
つづきは、次回お話しします。
