保険営業コンサルタント
最近では保険営業コンサルタントがいたるところで、
存在します。
保険営業コンサルタントとは保険営業マン向けの
保険を売るためのセミナーを開催したり、保険営業マン
の相談を受け付けたり、保険情報を流したりすることを
仕事としている人です。
皆さんは、保険営業コンサルタントを利用されたことは
ありますか。
保険営業コンサルタントは、その仕事を本業としている人
が多く存在します。
少なくとも、保険営業コンサルタントを本業としていない
人の倶楽部や会に参加しても、多くの売れる情報を得ること
は難しいです。
その仕事を本業としていない人から指導を受けた場合、保険
以外の情報で受講者をほんろうさせる高等技術で、受講者を
売れる人間だと自己暗示をかけているのです。
たとえば、税理士が保険営業マン向けに保険営業セミナーを
開いたとします。この人は、あくまで税理士が本業で税理士
看板を使って保険営業マンを集めます。たしかに、税の知識
は保険営業マンにとって重要な知識でありますが、これを
学んでも売れる流れを作ることは出来ません。
保険業界で言う「ボランティア営業マン」の完成ということ
です。
保険営業コンサルタントを選択するときは、看板だけでの
判断は、お金をドブに捨てることになります。
皆さんの中でも、自腹を切って、保険営業セミナーを受けら
れた人はわかると思いますが、セミナーの講師は、たしかに
納得できることをしゃべっています。
講師の話していることを、営業マンが実践して成功するので
あれば、保険営業マン全員がMDRTです。
実践できそうなことを話して、実際には、なかなか実践でき
ない内容のセミナーで集客する高等技術の術中にはまっている
のです。
一度、セミナーに参加して、実践できなかったら、二度も三度も
参加するのは辞めることも勇気です。
またの機会にもっとつっこんで話したいと思います。
