営業戦略を立てる
毎日の営業活動は目的を持って行動していますか。
あまり難しい目的は必要はありませんが、営業戦略
に沿った行動は、身体が重くなりません。
営業を楽しくする営業戦略を立てる。
つまり、この戦略を実行すれば確実に何日後か何週間後か
何か月後かには、保険契約がたくさんとれるものです。
営業戦略を立てるうえで気を付けないとならない
ことは、特に、保険会社の営業部隊の人は、
営業マネージャーの言葉を聞きいれないことが肝心
だと思います。
保険営業マンから営業マネージャーになった人は、
大昔に保険を売った実績があるかもしれないが、
保険を売りつづけるのが嫌で営業マネージャーに
なっている。
営業マネージャーは、あなた方が保険が売れなくても
会社を辞めても、会社員として食べていけるのです。
きっと、営業マネージャーが話す以外のことを戦略
として考えれば、行動計画が立てやすくなります。
あまりヒントになりませんでしたか？
いずれ回答を明かしていきたいと思います。
