保険営業に“コツ”なんて無い
『紹介入手の“コツ”はなんだろう。』
『アプローチの話法の“コツ”はなんだろう。』
『クロージングの話法の“コツ”はなんだろう。』
さんざん保険会社の研修でやりませんでしたか。
こんなことを、勉強しても保険契約は取れません。
前もって、こんなことを勉強すると、すべてのケース
で、研修で勉強したパターンに落としこもうとして
しまいます。
でも、保険会社はこういったことを教えこもうと
します。
だから、保険営業マンは２年もたつと２割ほどの
人数になってしまうのです。
保険会社の研修をしている社員は保険を売っている
ところを見せないとならないのです。
売れない人が研修をしても、結果はでません。
昔、トップセールスマンだったという人が研修しても
結果はでません。
現在、売れる人に教えてもらう方法が成功への近道
です。
